我集团公司提出EMC管理模式新理念

EMC管理模式

我公司是目前吉林省率先提出采用EMC管理模式的企业，目前这种管理模式在欧美已经非常盛行，但是在中国仍然只是局限在几个大城市进行试点型小规模应用。我国现在能源消耗量在世界居于前几位，而国民生产总值与能源消耗量的比例非常不协调，与欧美发达国家相差很多。节能是我国经济建设的重中之重，也是国家实施可持续发展战略的重点问题。我们现在推出的EMC管理模式，不但符合国家的节约能源提高资源利用率的政策，同时也符合企业降低生产运营成本的利益，甚至也关乎到每个人的日常生活。

长春高科集团有限公司作为EMC公司欢迎有识之士慧眼独具，来到我们公司。我们愿意拿出全部的热情和诚意与您合作，共创美好事业。

下面就EMC做以下具体介绍。

一、EMC的由来。

70年代中期以来，一种基于市场的全新的节能新机制——“合同能源管理”在市场经济国家中逐步发展起来，而基于这种节能新机制运作的专业化的“节能服务公司”（在国外简称ESCO，在国内简称EMC）的发展十分迅速，尤其是在美国、加拿大和欧洲，ESCO已发展成为一种新兴的节能产业。

二、EMC的概念。

EMC是一种基于“合同能源管理”机制运作的以赢利为直接目地的专业化公司。EMC与愿意进行节能改造的客户签订节能服务合同，向客户提供能源效率审计节能项目设计、原材料和设备采购、施工、培训、运行维护、节能量监测等一条龙综合性服务，并通过与客户共享项目实施后产生的节能效益来赢利和滚动发展。

EMC的上述经营方式即被称之为“合同能源管理”，与客户的上述契约关系被称之为“能源管理合同”，从EMC的经营方式可以看出其如下特点：EMC是商业性的公司，以赢利为目的，赢利的手段是以“合同能源管理”机制实施节能项目；EMC不是一般意义上的推销产品，设备或技术，而是销售一个节能项目。由于EMC向客户承诺和保证节能量；因此实际上EMC为客户承担了节能项目的风险。

三、世界范围内EMC实施情况。

“合同能源管理”这种节能新机制的出现和基于“合同能源管理”机制运作的ESCO的繁荣发展，带动和促进了北美、欧洲等国家全社会节能项目的加速普通实施。

四、在我国引进推广EMC也具有十分重要的意义。

我国经济走过了27年持续高速增长的历程，综合国力明显增强，人民的生活水平大幅提高，国际地位日益提升。然而，我们也为之付出了沉重而高昂的代价——开始面临着资源和环境的巨大压力。为此《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十一个五年规划的建议》为“十一五”时期经济社会发展明确提出了两个重要目标：一是在优化结构提高效益和降低能耗的基础上，实现2010年人均GDP比2000年翻一番；二是资源利用效率明显提高，单位GDP能耗比“十五”期末降低20%左右。由此可见，节能工作已迫在眉睫。

民众是节能的基础，企业是节能的主体，节能服务公司（EMCO）是推动节能工作落到实处的有生力量。为实现“十一五”的节能目标，向节能要资源、向节能要环境、向节能要发展、向节能要效益，中国节能协会节能服务产业委员会（EMCA）在国家发展和改革委员会环境与资源综合利用司的支持下，正式发起为期五年的“节能中国11520在行动”

我国EMC模式属于起步阶段，发达城市北京、上海、广州、深圳等已开始实施。

A、EMC将“合同能源管理”用于技术和财务可行的节能项目中，使节能项目对客户和EMC都有经济上的吸引力，这种双赢的机制形成了客户和EMC双方实施节能项目的内在动力。

B、EMC为客户实施节能项目，承担了与项目实施有关的大部分的风险，从而克服了目前实施节能项目的主要市场障碍。

C、EMC是专业化节能服务公司，在实施节能项目时具有专业技术服务、系统管理、资金筹措等多方面的优势。

D、EMC的专业化管理，不仅可以有效地减少项目成本，还通过共享节能项目实施后产生的节能效益来获得利润而不断发展壮大，并吸引其它节能机构和投资者在全社会实施更多的节能项目。

E、EMC的发展将推动和促进节能的产业化。

五、EMC管理模式实施程式及EMC管理合同的鉴定。

EMC是一种比较特殊的产业，其特殊性在于它销售的不公是产品或技术，更重要的是EMC为客户提供综合性的节能服务，也就是为客户实施节能项目，其实质是EMC为客户实现节能量。EMC一般通过以下步骤向客户提供综合性的节能服务。

1、能源审计

EMC针对客户具体情况，评价各种节能措施。测定企业当前用能量，提出节能潜力之所在，并对各种可供选择的节能措施的节能量进行预测。

2、节能改造方案设计

根据能源审计的结果，EMC为客户的能源系统提出如何利用成熟的技术来提高能源利用效率、降低能源成本的整体方案和建议（这种方案区别于单个设备的替换或节能产品的技术的推销）；如果客户有意向接受EMC提出的方案和建议，EMC就为客户进行项目设计。

3、能源管理合同的谈判与签署

在能源审计和改造方案设计的基础上，EMC与客户进行节能服务合同的谈判。在通常情况下，由于EMC为项目承担了大部分风险，因此在合同期（一般为三年左右）EMC分享大部分项目效益，小部分效益留给客户；待合同期结束，全部效益归客户所有。因此，“合同能源管理”是EMC和客户双方都受益的机制——即双赢的机制。在某些情况下，如果客户不同意签订能源管理合同，则EMC将向客户收取能源审计和项目设计费用。

4、原材料和设备采购

EMC根据项目设计负责原材料和设备的采购，其费用由EMC支付。

5、施工

根据合同，项目的施工期是由EMC负责的，通常由EMC或委托其它施工机构进行。在合同中规定，客户要为EMC的施工提供必要的条件和方便。

6、运行、保养和维护

在完成设备安装和调试后即进入试运行阶段。EMC为客户培训设备运行人员，负责试运行期的保养和维护，并承担有关的费用。

7、节能及效益保证。

EMC与客户共同监测和确认节能项目在合同期内的节能效果，以确认在合同中由EMC方面提供项目的节能量保证。

8、EMC与客户分享节能效益

由于对项目的全部投入（包括能源审计、设计、原材料和设备的采购、土建、设备的安装与调试、培训和系统维护运行等）都是由EMC提供的，因此在项目的合同期内，EMC对整个项目拥有所有权，客户以节能效益分享的方式逐月、逐季或逐年向EMC支付项目费用。在根据合同所规定的费用全部支付完以后，EMC的项目交给客户，客户即拥有项目的所有权。

六、EMC实施的资金来源及结算种类。

在国外，ESC的资金来源：ESC的自有资本；银行商业贷款、政府贴息的节能专项贷款、电力公司的能源需求方管理（DSM）基金；国际资本等；在国内，EMC的资金来源也应是上述可能的渠道。

结算方式：可由政府或相关银行提供担保及资产抵押，分月、分季、分年、逐时支付节能款。

七、EMC项目实施路径

客户前期沟通阶段，需填写

客户资料卡

能源使用情况调查表

分为：综合用电情况调查表、供热系统能源使用调查表

将客户资料及调查表传至总部，由总部项目审核委员会进行审核并通过后可进行下一步骤。若不能通过EMC项目审核则此项目可按普通经销模式进行。

需由客户确认能源及相关设备使用情况。

以能源消费收据结合现场实际情况为准，如“交纳电费发票”等，客户负责人事前确定并签署“能源消耗确认单”。根据现场情况确认并签署“使用设备明细表”。以能源消耗确认单和使用设备明细表将作为技术人员编写工程改造方案的重要依据及签署能效管理合同的重要附件。

进行现场测试，技术人员填写“现场测试数据记录表”。

出具“工程改造方案”、“项目方案施工”，与客户沟通后定稿。

方案内容包括：

客户用能、工况情况分析；

具体方案：使用何种设备（吊牌、型号）、对何支路进行改造、改造方式、线路变更图纸、达到何种效果；

节能率预测，投资回报及相关数据分析；

项目改造后平均节能率的测定方式；

售后服务、设备维修条约；

其他。

三方共同签署“能效管理合同”。

采购设备并运至施工地点。辅助材料由客户方准备。

由客户配合，公司提供安装队并按方案要求进行施工改造。

设备节能率测定

EMC客户签署“节能（电）率测试报告”。

三方共同签署“能源服务合同补充条款”。设备正式启动。

项目运作期间，客户按月向EMC公司支付预测节能款。

全部节能款支付完毕，节能设备产权移交客户，工程结束。

八、EMC几种合作模式。

A、公司为客户提供节能方案，并完成节能设计。客户支付高科公司咨询费用。

B、公司为客户提供节能方案，完成工能设计并独自为客户实施节能措施。客户支付高科实施措施工程费用。

C、与公司鉴定EMC合同，公司指导部运营，共同分享节能量成果，客户与公司2/8分成。

D、与公司鉴定EMC合同，运营托管合同，客户将审计的运营成本支付给公司。由公司独立运营。